Cómo la alianza entre Agrotec y DigiFarmz está transformando la agricultura en Paraguay

La asociación entre Agrotec, una de las mayores distribuidoras de soluciones agrícolas en Paraguay, y DigiFarmz es un verdadero caso de éxito gracias a la solución única en el mercado ofrecida por la startup.

La alianza entre Agrotec, una de las mayores distribuidoras de soluciones agrícolas en Paraguay, y DigiFarmz, una empresa de tecnología agrícola, es un verdadero caso de éxito gracias a la solución única en el mercado ofrecida por la startup. Desde su implementación en el día a día de Agrotec, DigiFarmz ha impactado profundamente las prácticas y resultados en el campo, revolucionando la forma en que los productores paraguayos gestionan sus cultivos, optimizan costos y maximizan rendimientos.

 Un nuevo modelo de toma de decisiones

Hace aproximadamente cinco años, Agrotec vio en DigiFarmz una solución disruptiva para atender las crecientes demandas de eficiencia y personalización en el agronegocio. Inicialmente, la plataforma enfrentó escepticismo por parte de los productores, acostumbrados a métodos convencionales. Paulo Eduardo Alves, CEO del Grupo Agrihold y director ejecutivo de Agrotec Paraguay, recuerda: "Al principio, los productores veían la herramienta con desconfianza, como si fuera otra ‘receta predefinida’. Con el tiempo, entendieron que es completamente inteligente y personalizable, ajustándose a las particularidades de cada propiedad y cada decisión."

La implementación comenzó con 10,000 hectáreas en proyectos piloto, pero el impacto de la plataforma fue tan significativo que, actualmente, ya son más de 80,000 hectáreas atendidas por DigiFarmz en Paraguay, con planes de alcanzar 300,000 en los próximos años.

 Resultados en la práctica: historias de transformación en el campo

La eficiencia de la plataforma se destaca en diferentes niveles. Uno de los ejemplos más notables ocurrió durante la peor sequía en la historia de Paraguay, un año en el que el promedio de productividad cayó a 900 kilogramos por hectárea. Incluso en condiciones extremas, los productores que utilizaron DigiFarmz registraron ganancias adicionales de 300 a 400 kilogramos por hectárea, suficientes para cubrir los costos de la tecnología y asegurar un retorno positivo. "Si la herramienta da resultados en años difíciles, imaginen en años buenos", destaca Paulo.

Otro caso destacado fue relatado por Fabrício Brajak, ingeniero agrónomo y consultor técnico de Agrotec. Acompañó a un cliente que tradicionalmente invertía en productos premium de diferentes proveedores, pero aún enfrentaba pérdidas significativas en el rendimiento de sus cosechas. Con DigiFarmz, el productor comenzó a definir todas las aplicaciones de fungicidas basándose en la plataforma y a adquirirlos exclusivamente con Agrotec. Esto no solo generó un ahorro del 20% en los costos de fungicidas, sino que también garantizó un cultivo más sano y productivo. Además, Agrotec fortaleció su participación en el negocio del productor, consolidándose como un socio estratégico en su manejo fitosanitario. "El cliente se dio cuenta de que el secreto no está solo en el producto, sino en la aplicación correcta. Ahorró, cosechó más y hoy es uno de los principales defensores de la plataforma", cuenta Fabrício.

Eficiencia y sostenibilidad en la aplicación

DigiFarmz no solo ayuda a los productores a identificar el momento ideal para la aplicación de insumos, sino que también promueve el uso consciente y sostenible de los recursos. Alex Roman, gerente comercial de Agrotec, destaca que la herramienta ha ayudado a eliminar aplicaciones innecesarias. "Con la plataforma, reducimos el uso de productos a lo que realmente es efectivo y necesario, lo que genera ahorros y menor impacto ambiental. Hablamos de hacer más con menos", explica.

El enfoque diferenciado de DigiFarmz también se refleja en la planificación estratégica del manejo. La solución es capaz de cruzar variables como el clima, el tipo de cultivo y el principio activo de los productos, ofreciendo recomendaciones precisas y altamente personalizadas. Esto permite a los productores reducir costos innecesarios sin sacrificar la productividad. "La eficiencia viene de la combinación ideal: el producto correcto, en el momento correcto, aplicado en la dosis correcta", concluye.

Rompiendo barreras y generando confianza

Uno de los principales desafíos al principio fue superar la resistencia de los productores, especialmente aquellos con áreas más grandes, acostumbrados a métodos tradicionales. Fabrício Brajak relata que muchos productores dudaron en confiar en las recomendaciones de la plataforma, como cambiar el momento de aplicación de fungicidas. "La mayoría siempre siguió prácticas tradicionales y desconfiaba al ver indicaciones diferentes a las que estaban acostumbrados. Pero al probar DigiFarmz, rápidamente notaron los beneficios y no quisieron volver atrás", dice Fabrício.

Este cambio muestra al productor que existen diferentes formas de manejar los cultivos de manera más eficiente y rentable. Además, uno de los grandes beneficios de DigiFarmz para los distribuidores es la confianza que el productor deposita en las recomendaciones, fortaleciendo la relación y consolidando al distribuidor como un socio estratégico en la gestión del cultivo.

Paulo Alves complementa que esta resistencia inicial se está superando, especialmente con el apoyo técnico de Agrotec. "La plataforma es intuitiva, pero también contamos con 70 agrónomos capacitados para apoyar a los productores. Esto ha sido esencial para garantizar que todos aprovechen al máximo la herramienta", afirma.

Además de transformar el manejo en el campo, DigiFarmz ha dejado un legado importante en el equipo de Agrotec. Fue a través del trabajo realizado en el campo experimental, en asociación con DigiFarmz, que los agrónomos de Agrotec se capacitaron para aplicar este conocimiento en la práctica. "Los conocimientos generados por DigiFarmz y validados en el campo han sido fundamentales para calificar aún más a nuestro equipo, permitiéndonos ofrecer recomendaciones precisas y fundamentadas a los productores", destaca Paulo.

Evolución continua: una mirada al futuro

DigiFarmz no se limita a ser una plataforma de manejo fitosanitario. Está en constante evolución, incorporando nuevas funcionalidades año tras año. Paulo Alves ve esta evolución como un diferenciador estratégico. "DigiFarmz es un organismo vivo, que se adapta y mejora con el tiempo. En los próximos años, tendremos una herramienta aún más robusta, capaz de atender una gama más amplia de necesidades del productor", proyecta.

Una relación de confianza

Sidinei Neuhaus, CRO de DigiFarmz, celebra el éxito de la alianza con Agrotec y el impacto positivo de la herramienta en Paraguay. "Agrotec es un socio estratégico, y juntos estamos llevando tecnología de punta para transformar el agronegocio no solo en Paraguay, sino en todos los países donde DigiFarmz opera. Ver los resultados en el campo y el reconocimiento de los productores es la mayor prueba de que estamos en el camino correcto", destaca.

Impacto en el sector agrícola de Paraguay

Con un costo accesible y resultados comprobados, DigiFarmz está cambiando la dinámica del agronegocio en Paraguay. Hoy, alrededor del 3% del área cultivada en el país utiliza la plataforma, con proyecciones de crecimiento al 15% en los próximos años. La combinación de tecnología intuitiva, soporte técnico especializado y resultados tangibles ha impulsado la adopción por parte de los productores, consolidando a DigiFarmz como una herramienta indispensable para la agricultura moderna.

Los impactos positivos de esta transformación son evidentes en la rentabilidad de los cultivos. "En el promedio de las últimas seis cosechas en las que DigiFarmz estuvo presente en el campo, los ajustes de manejo propuestos por nuestros algoritmos resultaron en un incremento promedio de aproximadamente USD 60 por hectárea en las ganancias de los productores usuarios", destaca Neuhaus. Este retorno tangible refuerza la confianza de los agricultores en la tecnología y acelera la expansión de la plataforma en el país.

Fabiana Duarte
Communication advisory
BR-US-LATAM
fabiana.duarte@digifarmz.com
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