A parceria entre a Agrotec, uma das maiores distribuidoras de soluções agrícolas no Paraguai, e a DigiFarmz, empresa de tecnologia agrícola, é um verdadeiro case de sucesso pela solução única no mercado oferecida pela startup.
Desde sua implementação no dia-a-dia da Agrotec, a DigiFarmz tem impactado profundamente as práticas e resultados no campo, revolucionando a forma como os produtores paraguaios gerenciam suas culturas, otimizam custos e maximizam rendimentos.
Há cerca de cinco anos, a Agrotec enxergou na DigiFarmz uma solução disruptiva para atender às crescentes demandas por eficiência e personalização no agronegócio. Inicialmente, a plataforma enfrentou ceticismo dos produtores, acostumados a métodos convencionais. Paulo Eduardo Alves, CEO do Grupo Agrihold e diretor executivo da Agrotec Paraguai, relembra: "No início, os produtores viam a ferramenta com desconfiança, como se fosse mais uma ‘receita pronta’. Com o tempo, entenderam que ela é completamente inteligente e customizável, ajustando-se às particularidades de cada propriedade e de cada decisão."
A implementação começou com 10 mil hectares em projetos pilotos, mas o impacto da plataforma foi tão significativo que, atualmente, já são mais de 80 mil hectares atendidos pela DigiFarmz no Paraguai, com planos de alcançar 300 mil nos próximos anos.
A eficiência da plataforma se destaca em diferentes níveis. Um dos exemplos mais notáveis relatados foi durante a maior seca da história do Paraguai, em um ano em que a média de produtividade caiu para 900 quilos por hectare. Mesmo em condições extremas, os produtores que utilizaram a DigiFarmz registraram ganhos adicionais de 300 a 400 quilos por hectare, o suficiente para cobrir os custos da tecnologia e garantir um retorno positivo. "Se a ferramenta entrega resultados em anos difíceis, imagine em anos bons", pontua Paulo.
Outro caso marcante foi relatado por Fabrício Brajak, engenheiro agrônomo e consultor técnico da Agrotec. Ele acompanhou um cliente que tradicionalmente investia em produtos premium de diferentes fornecedores, mas ainda enfrentava perdas significativas no rendimento das suas colheitas. Com a DigiFarmz, o produtor passou a definir todas as aplicações de fungicidas com base na plataforma e a adquiri-los exclusivamente com a Agrotec. Isso não apenas gerou uma economia de 20% nos custos com fungicidas, como também garantiu uma lavoura mais sadia e produtiva. Além disso, a Agrotec fortaleceu sua participação no negócio do produtor, consolidando-se como um parceiro estratégico no seu manejo fitossanitário. "O cliente percebeu que o segredo não está apenas no produto, mas no posicionamento correto. Ele economizou, colheu mais e hoje é um dos principais defensores da plataforma", conta Fabrício.
A DigiFarmz não apenas ajuda os produtores a identificar o momento ideal para aplicação de insumos, mas também promove o uso consciente e sustentável dos recursos. Alex Roman, gerente comercial da Agrotec, destaca que a ferramenta tem auxiliado na eliminação de aplicações desnecessárias. "Com a plataforma, reduzimos o uso de produtos ao que realmente é efetivo e necessário, o que gera economia e menor impacto ambiental. Estamos falando de fazer mais com menos", explica.
A abordagem diferenciada da DigiFarmz também se reflete no planejamento estratégico do manejo. A solução é capaz de cruzar variáveis como clima, tipo de cultivar e princípio ativo dos produtos, oferecendo recomendações assertivas e altamente personalizadas. Isso permite aos produtores reduzir custos desnecessários, sem abrir mão da produtividade. "A eficiência vem da combinação ideal: o produto certo, no momento certo, aplicado na dose certa", conclui.
Uma das principais dificuldades enfrentadas no início foi superar a resistência dos produtores, especialmente os de áreas maiores, acostumados a métodos tradicionais. Fabrício Brajak relata que muitos produtores hesitaram em confiar nas recomendações da plataforma, como alterar o momento de aplicação de fungicidas. "A maioria deles sempre seguiu práticas tradicionais e ficava desconfiada ao ver indicações diferentes das que estavam habituados. Mas, ao testar a DigiFarmz, rapidamente perceberam os benefícios e não quiseram voltar atrás", diz Fabrício.
Essa mudança mostra ao produtor que existem diferentes formas de manejar a lavoura de maneira mais eficiente e rentável. Além disso, um dos grandes benefícios da DigiFarmz para as revendas é a confiança que o produtor passa a ter nas recomendações, fortalecendo o relacionamento e consolidando a revenda como um parceiro estratégico na gestão da lavoura.
Paulo Alves complementa que essa resistência inicial está sendo vencida, especialmente com o apoio técnico da Agrotec. "A plataforma é intuitiva, mas também contamos com 70 agrônomos treinados para dar suporte aos produtores. Isso tem sido essencial para garantir que todos tirem o máximo proveito da ferramenta", afirma.
Além de transformar o manejo no campo, a DigiFarmz tem deixado um importante legado na equipe da Agrotec. Foi através do trabalho conduzido no campo experimental, em parceria com a DigiFarmz, que os agrônomos da Agrotec foram capacitados a aplicar esse conhecimento na prática. "Os conhecimentos gerados pela DigiFarmz e validados no campo têm sido fundamentais para qualificar ainda mais nossa equipe, permitindo que ofereçamos recomendações assertivas e embasadas para os produtores", destaca Paulo.
A DigiFarmz não se limita a ser uma plataforma de manejo fitossanitário. Ela está em constante evolução, incorporando novas funcionalidades ano após ano. Paulo Alves vê essa evolução como um diferencial estratégico. "A DigiFarmz é um organismo vivo, que se adapta e melhora cada vez mais com o tempo. Nos próximos anos, teremos uma ferramenta ainda mais robusta, capaz de atender a uma gama maior de necessidades do produtor", projeta.
Sidinei Neuhaus, CRO da DigiFarmz, celebra o sucesso da parceria com a Agrotec e o impacto positivo da ferramenta no Paraguai. "A Agrotec é um parceiro estratégico, e juntos estamos conseguindo levar tecnologia de ponta para transformar o agronegócio não somente no Paraguai, mas em todos os países onde a DigiFarmz já atua. Ver os resultados no campo e o reconhecimento dos produtores é a maior prova de que estamos no caminho certo", destaca.
Com um custo acessível e resultados comprovados, a DigiFarmz está mudando a dinâmica do agronegócio no Paraguai. Hoje, cerca de 3% da área cultivada no país utiliza a plataforma, com projeções de crescimento para 15% nos próximos anos. A combinação de tecnologia intuitiva, suporte técnico especializado e resultados palpáveis têm impulsionado a adesão dos produtores, consolidando a DigiFarmz como uma ferramenta indispensável para a agricultura moderna.
Os impactos positivos dessa transformação são evidentes na rentabilidade das lavouras. "Na média das últimas seis safras em que a DigiFarmz esteve presente no campo, os ajustes de manejo propostos pelos nossos algoritmos resultaram em um incremento médio de aproximadamente U$ 60 por hectare no lucro dos produtores usuários", destaca Neuhaus. O retorno tangível reforça a confiança dos agricultores na tecnologia e impulsiona a expansão da plataforma no país.
A parceria entre Agrotec e DigiFarmz é um exemplo concreto de como a tecnologia, quando aplicada de forma estratégica e acessível, pode transformar desafios em oportunidades. Ao otimizar o manejo agronômico, reduzir custos e aumentar a rentabilidade, essa colaboração não apenas fortalece o agronegócio no Paraguai, mas também estabelece um novo padrão de eficiência e inovação no campo.
Sobre a DigiFarmz
A DigiFarmz é uma empresa de tecnologia agrícola com escritórios em Peoria e Champaign, Illinois (Estados Unidos), e no estado do Rio Grande do Sul, além de equipes em diferentes localidades dos dois países, que se destaca por soluções e funcionalidades inovadoras, oferecidas através de uma plataforma digital que utiliza dados de mais de 20 anos de pesquisas à campo e em casas de vegetação, realizadas na América do Sul e América do Norte, e mais de 50 parâmetros analisados para o manejo de doenças, plantas daninhas e nematóides nas principais culturas agrícolas, além de informações sobre genética e clima em tempo real.
Esses dados são transformados em insights agronômicos práticos, capacitando produtores rurais, engenheiros agrônomos e distribuidores agrícolas a aumentarem a produtividade, lucratividade e sustentabilidade. A DigiFarmz adapta-se à realidade de cada lavoura, independentemente de sua localização, facilitando decisões informadas e estratégicas.
A DigiFarmz oferece um aplicativo gratuito, disponível em português, inglês e espanhol, para os sistemas Android e iOS.
Contato para imprensa:
Fabiana Duarte
Communication advisory
BR-US-LATAM
fabiana.duarte@digifarmz.com
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